Essa venda pode ser tanto para o produtor do conteúdo ou para um afiliado.
Então se você já tem um produto digital ou pensa em fazer um, mas ainda está em dúvida em como tirar a ideia do papel e transformá-las em vendas, saiba quais são as principais estratégias do Hotmart e acima tudo como usar o conteúdo para obter sucesso.
É importante entender que o mercado digital pode ser um pouco complicado, principalmente para quem não domina muito o assunto, por isso é importante entender e saber como usar a Hotmart de acordo com o seu negócio.
Até porque uma fórmula pronta pode não fazer sentido para seu empreendimento, afinal cada marca tem a sua peculiaridade, sendo assim o que funciona para uma empresa de inspeção de instalação elétrica, por exemplo, pode não funcionar para uma loja de bolos.
O que é Hotmart?
É uma plataforma online que distribui e comercializa conteúdos digitais. Não precisa ser uma empresa para começar a vender seu infoprodutos lá, afinal qualquer pessoa pode criar, seja pessoa jurídica ou física, podendo ser um produtor ou afiliado.
A Hotmart também pode servir como uma renda extra, ou seja, você pode trabalhar em uma empresa de tratamento térmico em SP ou em qualquer outro lugar e ainda assim vender os conteúdos pela plataforma. Pelo serviço ser 100% de forma online, facilita bastante.
A Hotmart é basicamente um serviço de hospedagem que armazena todos esses produtos e informações, então você cria o seu conteúdo e posta nesse site para então fazer a divulgação e as pessoas começarem a consumir.
Funciona assim: uma pessoa cria um e-book sobre adequação de máquinas NR12, por exemplo, armazena na Hotmart e com isso consegue vender seu produto direto da plataforma. Com isso o site oferece ferramentas que contribuem para:
Venda;
Divisão dos valores das partes envolvidas de forma automática;
Processamento dos pagamentos.
Além disso, a plataforma oferece uma estrutura robusta, onde é possível a criação de conteúdo, hospedagem no site e comercialização como afiliado ou coprodutor.
Também é possível obter banners e links para a divulgação em sites, redes sociais, blogs e links patrocinados, ajudando ainda mais os produtores dos conteúdos. Os conteúdos principais comercializados são:
E-books;
Vídeo-aulas;
Screencasts;
Áudio books;
Softwares;
Scripts;
Cursos;
Assinaturas.
Entre outros produtos digitais que tenham conteúdos envolvidos. Ao vender esses infoprodutos você recebe uma porcentagem do valor, o que seria uma comissão de venda, com isso quanto mais vendas você conseguir, melhor será a sua remuneração.
Como funciona a Hotmart?
Para entender como funciona a plataforma e acima de tudo como começar a usá-la, saiba que existem três personagens presentes na Hotmart.
O primeiro é o produtor, que é a pessoa que cria os conteúdos a partir das suas habilidades e conhecimentos. Por exemplo, se ela domina a manutenção industrial empresas, pode criar um curso online para ensinar como se colocar no mercado de trabalho.
Além do afiliado, o produtor também consegue divulgar o seu produto.
O outro personagem seria o afiliado, que é um associado a um produto disponibilizado na plataforma. A função dessa pessoa é divulgar o conteúdo, e com isso receber a comissão por cada venda efetuada daquilo que foi divulgado.
Em média, esse afiliado recebe de 50% a 80% do preço do material.
Só para você entender, vamos fazer uma associação desse afilhado a um representante de um armazém logístico SP, o dever dele é divulgar os produtos dessa loja para as outras pessoas, certo?
Com o afiliado é a mesma coisa, ele não precisa criar nenhum conteúdo, apenas tem a responsabilidade de divulgar e ajudar a vender esse infoproduto.
E por último, mas não menos importante, temos o comprador, que é o personagem final da cadeia de vendas desses produtos. Ele seria a pessoa que tem interesse pelo conteúdo que foi disponibilizado.
Quais suas funcionalidades?
Quando você cria uma conta na Hotmart, você é apresentado a um menu com diversas funcionalidades que visam a facilidade das vendas. Conheça quais são esses recursos.
Hotmart Analytics
Ele é responsável por oferecer dados que te ajudam a melhorar sua estratégia de vendas, e com isso segmentar suas ações.
O analytics irá avaliar suas páginas de vendas, checkout e site, coletando o máximo de informações possíveis relacionados aos seus visitantes. A partir desses dados são gerados relatórios, com isso você consegue entender o que funciona ou não com o seu público.
Essa é uma função gratuita que te permite analisar os resultados e organizar melhorias.
Hotmart Club
Essa é a plataforma de educação a distância (EAD) para a hospedagem de cursos online, como alguém que crie um curso sobre compressores aberto bitzer para refrigeração.
Essa pessoa terá todos os seus conteúdos disponibilizados no Hotmart Club, além disso, ele é bem simples de mexer e você consegue personalizar a interface da plataforma do jeito que você quiser.
Checkout Builder
Essa é a função que disponibiliza um checkout personalizado para o seu negócio, assim você consegue escolher o melhor layout para sua página, além de customizar o pagamento por celulares, facilitando ainda mais a vida do seu cliente.
Club Sales
Ele permite criar ofertas e anúncios na área de vendas para entregar o que os usuários costumam buscar. Essa ferramenta é essencial para acelerar o funil de vendas e oferecer ofertas para o público que já adquiriu os produtos da plataforma.
Por exemplo, um empreendedor que vende climatizador para fábricas e comprou um script de vendas pode se interessar por um e-book sobre estratégias de marketing, assim a plataforma começa oferecer cursos relacionados para esse indivíduo.
Hotmart Playbox
Essa ferramenta é responsável por anunciar os produtos enquanto os usuários estão consumindo algum vídeo. Ele não precisa parar o que está fazendo, já que consegue adquirir o infoproduto enquanto consome o material.
Hotmart Pocket
Ele é responsável por ajudar na gestão do negócio, pois os produtores conseguem visualizar gráficos e os dados de vendas praticamente em tempo real, fazendo tudo que precisam em apenas um clique.
Já para os afiliados, é disponibilizado acesso aos links de vendas para compartilhar de maneira fácil pelas redes sociais, além de também conseguir visualizar os indicadores e dados de crescimento.
HotLeads
Ele vincula a captura de leads dos afiliados para conseguir garantir suas vendas, pagamentos e as comissões, e tudo isso é feito da maneira mais transparente e segura.
Com isso você tem acesso aos dados como país do visitante, páginas visitadas, entre outras informações, o que ajuda na hora de traçar estratégias.
HotPay
Facilita o pagamento de usuários de outros países, podendo ser feito em qualquer moeda, mas o pagamento sempre é feito em real para os produtores e afilhados, além disso o hotpay recebe pagamento em boleto e cartão de crédito.
Período grátis
Essa função é especialmente para aqueles que estão em dúvida ou com algum receio em adquirir o produto, com isso você consegue oferecer um período de teste, onde o prazo é definido pelo próprio produtor.
Assim o cliente conhece o produto e decide se vai ficar ou não. Todos os dados são coletados e a partir do fim do período de teste a cobrança é feita de forma automática.
Estratégia para aumentar as vendas
Agora que você já conhece as funcionalidades da Hotmart, saiba algumas estratégias que vão te ajudar a vender nesta plataforma.
Crie conteúdos relevantes e gratuitos
Sem sombra de dúvidas, o primeiro passo para divulgar e vender mais produtos na Hotmart é apostar na produção de conteúdos de qualidade, assim você consegue atrair o seu público e fazer com que as pessoas engajem nas suas publicações.
Isso aumenta sua visibilidade, fazendo com que mais pessoas conheçam seu trabalho.
Você pode criar conteúdos em diversos formatos, como vídeos, textos e imagens para serem vinculados em:
Blog;
Redes sociais;
Newsletter.
Esses conteúdos podem ser relacionados ao seu produto ou informações sobre o nicho que eles estão inseridos.
Venda transformações e não preço
Promova o seu produto mostrando para o cliente que é algo transformador, algo que ele precisa e que vai ajudá-lo. Não foque no preço, o principal aqui é convencer esse consumidor de como ele precisa adquirir este produto.
Por isso, levante os seguintes questionamentos:
O que encanta o seu público?
O que cativa essas pessoas?
Como você gostaria de ser tratado pela equipe de vendas?
O que te faz voltar em um estabelecimento?
As respostas dessas perguntas vão te ajudar a traçar uma melhor estratégia para conseguir trazer esse cliente mais perto do seu negócio.
É importante lembrar que todo o processo de vendas precisa estar alinhado para oferecer a melhor experiência para esse cliente, e nunca oferecer aquilo que você não tem.
A Hotmart te permite produzir conteúdos usando seu conhecimento, ou conseguir uma renda extra, trabalhando de copeiro ou vendendo climatizadores em Brasília, você consegue trabalhar em qualquer hora e lugar.
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